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Laurent Dimajo
Directeur Commercial de Transition

Comment relancer les ventes et remplir le carnet de commandes ?

C'est la question que se posent de nombreux dirigeants. Leur moteur commercial tourne au ralenti… puis finit par se gripper.

C'est là que j'interviens. Je remets la dynamique commerciale en mouvement, je réactive les opportunités, je redonne du rythme aux équipes et j'aide l'entreprise à transformer plus d'affaires, plus vite.

J'accompagne les dirigeants de PME et ETI à redynamiser rapidement leur développement commercial et à sécuriser leur croissance.

En chiffres

25ans

de terrain B2B

25M€

de CA piloté

210

commerciaux formés

3

directions structurées

Mes interventions

Je transforme vos urgences commerciales en opportunités de croissance.

J'interviens au cœur de votre organisation pour structurer et piloter votre développement de façon opérationnelle. Trois domaines, une même exigence : résultats rapides et mesurables.

Structuration de l’organisation

Audit, clarification de la stratégie, objectifs précis et processus de vente adoptés par vos équipes.

Accélération de l’activité

Réactivation du carnet de commandes, optimisation du cycle de vente, ouverture de nouveaux marchés.

Management & pilotage

Montée en compétences des équipes, indicateurs et tableaux de bord, continuité commerciale.

Diagnostic de performance

Votre pilotage commercial est-il assez solide ?

Pour le savoir, réalisez ce diagnostic pour évaluer la santé actuelle de votre organisation commerciale.

Questionnaire rapide en ligne

10 questions ciblées sur votre organisation, votre carnet de commandes et votre pilotage.

Analyse instantanée de votre score

Vous obtenez immédiatement une lecture claire de vos points de force et de vos zones à risque.

Échange de 45 minutes

Un diagnostic structuré pour identifier vos priorités commerciales et définir les actions à engager dans les 90 jours.

Parcours & expertise

Un regard d'expert, une action de terrain.

25 ans en B2B, des directions commerciales structurées de A à Z, des équipes remises en marche, des comptes stratégiques ouverts et négociés. Mon métier : qualifier vite, décider, exécuter avec vos équipes.

  • Audit commercial
  • Structuration
  • Redressement
  • Pilotage
  • Comptes stratégiques
  • Négociation

Expériences

Directeur Commercial · SICSOE · Vin & logistique · 12 M€
Création et structuration du département commercial de A à Z : stratégie, prospection, outils de pilotage, management. Trajectoire de croissance maintenue dans un marché en recul de 20%.
+4% CA/an · marché −20%+10% nouveaux clients
Consultant-Formateur · Euro Consulting · Conseil RH
Professionnalisation des organisations commerciales de PME et groupes : conception et animation de formations management et vente.
Directeur Formation Ventes · Fertinagro · Fertilisants · 50 M€
Création d'une force de vente B2B nationale en partant de zéro : recrutements, outil de gestion national. Harmonisation des méthodes, formation des managers.
10 recrutements en 6 moisMise en place et déploiement du CRM
Directeur Régional puis National Formation · Wrigley / Mars · 260 M€
Responsable d'un P&L de 25M€. Reprise d'une région à 40% de commerciaux sous objectifs : restructuration en 3 mois, retour en tête du classement national. Puis direction nationale formation post-fusion.
+3 pts de PdM en 3 mois28 commerciaux managés210 commerciaux formés6 promotions internes
Responsable Régional des Ventes · Solinest · Confiserie · 400 M€
Management de la région Sud-Ouest pilotage d'un CA de 20M€. Responsable de comptes régionaux (Leclerc & SU)
21 commerciaux managés

Échangeons

Parlons de votre situation commerciale.

Un premier appel de 45 minutes pour qualifier vos besoins et identifier les leviers prioritaires.

Aucun démarchage · Réponse sous 48h